Comment faire du business en chine
Aujourd’hui c’est assez difficile d’éviter de travailler avec l’Asie tant sa croissance économique a explosé ces dernières années.
Actuellement, le principal leader en Asie est bien sûr la Chine, qui a elle seule représente le deuxième plus gros marché au monde, juste derrière les USA. D’ailleurs certains experts la voient même première puissance mondiale d’ici 2022
Cette croissance incroyable vient principalement du pouvoir d’achat des classes moyennes chinoises qui a fortement augmenté ces dernières années et maintenant, c’est presque impossible pour une entreprise qui cherche la croissance, de ne pas investir sur le marché asiatique.
Sauf qu’on n’entre pas si facilement sur le marché chinois, et sans contact sur place et surtout sans connaissances sur la façon de travailler et la façon dont opèrent les sociétés chinoises, on a vite fait de se faire passer devant par ses concurrents voir tout simplement perdre des affaires.
Dans cet épisode je vais vous expliquer comment faire du business en Chine et négocier avec des partenaires chinois.
On parlera notamment du concept de « guanxi », (très spécifique à la culture chinoise) qu’est-ce c’est et pourquoi c’est si important pour faire des affaires en Chine ?
Je vous parlerai également de mon expérience dans une entreprise chinoise pour que vous compreniez mieux la mentalité des chinois en affaire.
Enfin, je vous donnerai quelques conseils pour développer votre activité sur le marché asiatique ainsi que les principaux pièges à éviter.
Si l’idée de faire du business en Chine vous intéresse, je vous recommande de jeter un œil à :
- 9 erreurs à éviter lors d’un repas d’affaires en Chine.
- Le business d’affaires en Chine, qu’est-ce qui change en 2020 ?
- Ma formation complète pour apprendre le chinois des affaires
- Comment préparer un voyage d’affaires en Chine ?
Et si vous voulez travailler en Chine, je vous invite à lire cet article : comment trouver un emploi en Chine ? (+ liste de sites utiles)
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Passionné par la langue chinoise, je vous livre mes secrets et mes meilleures astuces pour apprendre à parler mandarin en quelques mois.
Bonjour Alex,
J’ai découvert ton site récemment due à mon intérêt de m’installer à Shanghai. Ma copine vient de trouver un poste en VIE et elle commencera dans son nouveau poste à partir du 1er Novembre. Nous nous sommes connu il y a 9 à Macao et nous avons toujours voulu d’y retourner.
Je suis actuellement dans la démarche de trouver un travail mais je ne parle malheureusement pas le mandarin (je viens de me souscrire à la formation de 7 jours dispo sur ton site, il faut bien commercer quelque part).
En tout cas, je voulais t’envoyer ce message pour te remercier pour tes « Tips » et pour ton podcast.
Gracias !!!!
De nada 😉
Bonne chance pour ta recherche d’emploi, Shanghai est l’eldorado des expat, donc je ne m’en fais pas trop pour toi !
Si il y a des sujets concernant la Chine que tu aimerais que je traite, n’hésites pas à m’en informer
Excellent ! Très bonne analyse qui permet à toute personne de s’instruire convenablement.
Remarquable présentation qui démontre une pratique et une expérience rare du marché chinois et de ses pratiques.
Beaucoup de similitudes avec la Russie que j’ai pratiqué 30 ans non stop
Tu parles d’or Alex.
Bonjour,
Merci pour vos podcasts, j’ai des difficultés culturelles à mettre en place une collaboration industrielle performante avec un fournisseur chinois et vos recommandations vont beaucoup m’aider.
J’en profite pour poser une petite question : comment répondre à des excuses ? Mon fournisseur s’excuse des boulettes qu’il fait et j’ai l’impression qu’en fait il faut que je le remercie de tous ses efforts plutôt que de le remercier de ses excuses?
dans ce contexte, je pense qu’il vaut souvent mieux remercier la personne pour ses efforts plutôt que de simplement “accepter les excuses”. En Chine, surtout dans une relation professionnelle ou industrielle, valoriser les efforts et préserver une bonne harmonie relationnelle est crucial.
Tu peux par exemple répondre quelque chose comme : 谢谢您的努力和配合
Le mot clé ici est 努力 (nǔlì). C’est un mot très important en chinois qui évoque l’idée de faire des efforts sincères, de s’investir sérieusement et de “tout donner” malgré les difficultés. En Chine, reconnaître les 努力 de quelqu’un est très valorisant dans une relation professionnelle.